虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
主要绩效指标
根据调查结果，年高
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，受访者表示他们正在发展GTM 。调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、即Go-to-Market ，调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择，将来也会更重要 。年高
最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
GTM ，ROI 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
更智能 、22%向营销报告 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。
